Nos próximos vídeos você poderá conhecer algumas das soluções da Adventure Tech para inovar no Stand de Vendas. A Adventure Tech patrocina a 8a. Conferência de Marketing Imobiliário, que acontecerá em São Paulo nos dias 24 e 25 de junho.
Projeção Customizada
Mesa Interativa de Atendimento
Mesa MultiTouch
Sistema Game Imobiliário
Maquete Interativa com RadarTouch
Se você também se interessa por marketing imobiliário, não pode deixar de conferir a grade da 8a. Conferência de Marketing Imobiliário aqui. O evento será em São Paulo, nos dias 25 e 26 de junho. Garanta já sua inscrição!
terça-feira, 28 de maio de 2013
Social Home - ideia para personalização da visita ao decorado
Eis outro exemplo bem interessante de como a tecnologia pode auxiliar a inovação no stand de vendas. Neste caso, a Carvalho Hosken criou o Social Home. Veja o video.
Se você também se interessa por marketing imobiliário, não pode deixar de conferir a grade da 8a. Conferência de Marketing Imobiliário aqui. O evento será em São Paulo, nos dias 25 e 26 de junho. Garanta já sua inscrição!
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Você conhece o Banco Imobiliário da Tecnisa?
Com foco voltado aos jovens adultos que estão começando a planejar um futuro sólido ao comprar a casa própria, a Tecnisa criou a versão digital do Banco Imobiliário (em parceria com a Estrela) - o famoso jogo de tabuleiro dos anos 80.
A estratégia é uma inovação e será apresentada em detalhes pelo especialista em social media e e-business da Tecnisa, Marcelo Trevisani, durante a 8a. Conferência de Marketing Imobiliário.
O evento é uma iniciativa da IBC e mostrará alguns dos mais inovadores cases de marketing para o mercado imobiliário. Visite o site e garanta já sua inscrição!
“O Banco Imobiliário Digital alia tradição e inovação e esse é o jeito da TECNISA, uma empresa reconhecidamente inovadora, vinda de um mercado tão tradicional como o imobiliário. Por isso, estar presente nesse jogo reforça este conceito, além de ser uma oportunidade de contato com a marca em uma plataforma de games inovadora”, conta Denilson Novelli, gerente de E-business da companhia.
Reproduzindo as regras do brinquedo físico, o jogo contará com o diferencial no tabuleiro, que terá 22 imóveis da TECNISA para aquisição – incluindo o bairro Jardim das Perdizes, maior projeto da incorporadora, em fase de pré-lançamento. Os empreendimentos, que existem na vida real, serão atualizados conforme as vendas da companhia. “Os imóveis terão todas as informações sobre o produto e dados atualizados conforme o andamento das obras. Se um dos empreendimentos estiver 100% vendido, por exemplo, será substituído por outro que ainda possui unidades disponíveis. A ideia é que o jogo também possa atrair clientes, como uma plataforma de vendas”, explica Novelli.
O Banco Imobiliário Digital poderá ser acessado através da Apple Store, no caso da plataforma iOS, e pelo Google Play, no caso das plataformas Android e Google Chrome. No Facebook, o jogo estará na página oficial da Estrela. O lançamento da Estrela Digital ainda integra os jogos Pula Macaco, Cilada e Autorama.
A estratégia é uma inovação e será apresentada em detalhes pelo especialista em social media e e-business da Tecnisa, Marcelo Trevisani, durante a 8a. Conferência de Marketing Imobiliário.
O evento é uma iniciativa da IBC e mostrará alguns dos mais inovadores cases de marketing para o mercado imobiliário. Visite o site e garanta já sua inscrição!
segunda-feira, 27 de maio de 2013
É possível vender imóveis pelas mídias sociais?
Mariana Ferronato, gerente de marketing da Viva Real Publicidade, será uma das palestrantes da 8a. Conferência de Marketing Imobiliário. No post que reproduzo abaixo, publicado hoje no Blog MarketingImob, ela defende a ideia de que é possível vender imóveis pelas redes sociais.
E você, o que acha?
Elas ainda não devem ser o principal foco das empresas e profissionais imobiliários, mas diferente do que muitos imaginam se utilizadas estrategicamente representam sim uma importante ferramenta para vendas de imóveis. Somente em Salvador, o Facebook, principal mídia social utilizada pelo mercado imobiliário, apresenta cerca de 1,6 milhões de usuários, cerca de 61% da população da capital. Negar a existência de seu potencial, é o mesmo que tapar os olhos para o novo comportamento do consumidor, representando a perda de novos negócios. Veja abaixo cinco dicas simples e úteis para conquistar novas vendas através das mídias sociais:
Construa um bom perfil: Informe em seu nome no perfil que você é um corretor de imóveis, desta forma, através de toda a sua nova postagem seus amigos terão ciência de sua profissão. No momento que eles, ou um amigo de seu amigo buscar o novo imóvel existe grande chance de lembrar-se de você.
Estude o perfil de seu cliente: Uma dica de ouro e pouco utilizada. Todo o novo contato que você atender, entre em seu Facebook e descubra mais sobre a pessoa. Conhecendo suas preferências e comportamentos aumentam as chances de você oferecer o imóvel ideal.
Publique vídeos a apresentações: Divulgue no Youtube e Slideshare.net , ambas são muito bem indexadas pelo Google, o que colocará o seu nome em destaque no buscador (um grande diferencial).
Fuja dos imóveis e aposte no conteúdo: Não seja o chato da mídia social, ninguém se interessa por um perfil que divulga apenas imóveis. Divulgue notícias, conteúdos como decoração, arquitetura, e principalmente aposte em conteúdos sobre seu bairro ou sua cidade, seja um especialista na região.
Libere as mídias sociais em sua imobiliária: Liberar e contar com o apoio de seus corretores, representa mais visibilidade para sua empresa, mais acessos para o seu site, melhor posicionamento no Google, e consequentemente mais vendas. Liberar é tão estratégico para o empresário, quanto para o corretor.
Se você também se interessa por marketing imobiliário, não pode deixar de conferir a grade da 8a. Conferência de Marketing Imobiliário aqui. O evento será em São Paulo, nos dias 25 e 26 de junho. Garanta já sua inscrição!
E você, o que acha?
Elas ainda não devem ser o principal foco das empresas e profissionais imobiliários, mas diferente do que muitos imaginam se utilizadas estrategicamente representam sim uma importante ferramenta para vendas de imóveis. Somente em Salvador, o Facebook, principal mídia social utilizada pelo mercado imobiliário, apresenta cerca de 1,6 milhões de usuários, cerca de 61% da população da capital. Negar a existência de seu potencial, é o mesmo que tapar os olhos para o novo comportamento do consumidor, representando a perda de novos negócios. Veja abaixo cinco dicas simples e úteis para conquistar novas vendas através das mídias sociais:
Construa um bom perfil: Informe em seu nome no perfil que você é um corretor de imóveis, desta forma, através de toda a sua nova postagem seus amigos terão ciência de sua profissão. No momento que eles, ou um amigo de seu amigo buscar o novo imóvel existe grande chance de lembrar-se de você.
Estude o perfil de seu cliente: Uma dica de ouro e pouco utilizada. Todo o novo contato que você atender, entre em seu Facebook e descubra mais sobre a pessoa. Conhecendo suas preferências e comportamentos aumentam as chances de você oferecer o imóvel ideal.
Publique vídeos a apresentações: Divulgue no Youtube e Slideshare.net , ambas são muito bem indexadas pelo Google, o que colocará o seu nome em destaque no buscador (um grande diferencial).
Fuja dos imóveis e aposte no conteúdo: Não seja o chato da mídia social, ninguém se interessa por um perfil que divulga apenas imóveis. Divulgue notícias, conteúdos como decoração, arquitetura, e principalmente aposte em conteúdos sobre seu bairro ou sua cidade, seja um especialista na região.
Libere as mídias sociais em sua imobiliária: Liberar e contar com o apoio de seus corretores, representa mais visibilidade para sua empresa, mais acessos para o seu site, melhor posicionamento no Google, e consequentemente mais vendas. Liberar é tão estratégico para o empresário, quanto para o corretor.
Se você também se interessa por marketing imobiliário, não pode deixar de conferir a grade da 8a. Conferência de Marketing Imobiliário aqui. O evento será em São Paulo, nos dias 25 e 26 de junho. Garanta já sua inscrição!
Quer saber quanto vale seu apartamento?
O site Quanto Vale Meu Apê? oferece uma ferramenta gratuita para quem deseja avaliar um apartamento. Desenvolvido pela Odds & Actions, no site o usuário informa a área, o número de dormitórios, suítes, vagas do imóvel e a sua localização. O sistema fornece então uma estimativa de mercado do preço de imóveis similares localizados no mesmo bairro. O serviço é disponível para os Estados de Ceará, Minas Gerais, Rio de Janeiro, São Paulo e do Distrito Federal.
Acompanhe sempre neste blog as informações de mercado que auxiliam a tomada de decisões.
Se você se interessa por Marketing Imobiliário, não deixe de ver a programação da 8a. Conferência Anual de Marketing Imobiliário aqui.
Acompanhe sempre neste blog as informações de mercado que auxiliam a tomada de decisões.
Se você se interessa por Marketing Imobiliário, não deixe de ver a programação da 8a. Conferência Anual de Marketing Imobiliário aqui.
quarta-feira, 22 de maio de 2013
Realidade Aumentada no Stand de Vendas e no Decorado
Aí está um exemplo do que será apresentado na 8a. Conferência de Marketing Imobiliário, que acontece em São Paulo nos dias 24 e 25 de junho. Visite o site, veja a programação completa e garanta já sua participação!
SP vai integrar cartórios de registro de imóveis
Deu no Infomoney de 20 de maio: São Paulo terá site que integra cartórios de registros de imóveis
A Arisp (Associação dos Registradores do Estado de São Paulo) em parceria com o Tribunal de Justiça lançará nesta sexta-feira, dia 24 de junho, um portal que integrará os cartórios de registro de imóveis em uma plataforma única. O site será http://www.registradores.org.br
São vantagens do novo sistema a maior facilidade para solicitar serviços, certidões, busca e visualização de matrículas sem ter que se dirigir ao cartório, entre outras.
Acompanhe sempre neste blog as informações de mercado que auxiliam a tomada de decisões.
Se você se interessa por Marketing Imobiliário, não deixe de ver a programação da 8a. Conferência Anual de Marketing Imobiliário aqui.
A Arisp (Associação dos Registradores do Estado de São Paulo) em parceria com o Tribunal de Justiça lançará nesta sexta-feira, dia 24 de junho, um portal que integrará os cartórios de registro de imóveis em uma plataforma única. O site será http://www.registradores.org.br
São vantagens do novo sistema a maior facilidade para solicitar serviços, certidões, busca e visualização de matrículas sem ter que se dirigir ao cartório, entre outras.
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Maquete decide venda de imóvel na planta?
Reproduzo abaixo um post publicado no blog Massa Cinzenta, da Itambé. Ainda que se destaque a importância da maquete no texto abaixo, há inúmeros outros recursos disponíveis no mercado para fazer a diferença em um stand de vendas.
Perspectiva 3D, Mesa Multi Touch, Realidade Aumentada, Imersão e Maquete Virtual são apenas algumas das ferramentas à disposição dos profissionais de marketing imobiliário. O assunto será discutido durante a 8a. Conferência de Marketing Imobiliário, pelo diretor da Adventure Tech, André Bergholz.
Veja a programação completa do encontro e garanta já sua inscrição aqui.
Maquete decide venda de imóvel na planta
O novo mercado imobiliário, onde boa parte dos negócios é fechada com os imóveis ainda na planta, ganhou um componente decisivo nas vendas: as maquetes. As miniaturas das edificações passaram a desempenhar contundente estratégia de marketing sensorial, pois o detalhamento de suas construções consegue transmitir a informação exata dos empreendimentos. Esse realismo transfere credibilidade e segurança ao comprador, segundo explica Fábio Fogassa, diretor-geral da Adhemir Fogassa Maquetes. “Ela mostra a realidade antes de existir e ajuda o investidor a se imaginar dentro do local depois de pronto. Enfim, mostra o sonho fisicamente e não apenas por imagens”, diz.
Construídas com tecnologia, as maquetes contam com máquinas de corte a laser, integradas a resinas, cores e materiais de acabamento, que permitem que elas cheguem o mais próximo possível da realidade. São elementos que possibilitam, em escala reduzida, reproduzir acessórios com aparência de vidro, mármore, pedra, cimento, azulejo ou madeira, o que ajuda a simular qualquer tipo de ambiente em áreas internas e externas. “Com a tecnologia disponível hoje, uma maquete consegue ser 100% fiel à edificação que será construída”, afirma Fogassa, lembrando ainda que a qualificação da mão de obra também tem sido decisiva nesta evolução.
Um maquetista – nome do profissional que fabrica maquetes – leva cerca de cinco anos para aprender todas as técnicas. Atualmente há estudantes de arquitetura e designer investindo nesta qualificação, mas a maioria que atua no país não passou por cursos ou universidades. “São práticos com vocação artística, que aprenderam a profissão fazendo”, revela Fábio Fogassa, atribuindo à computação um peso relevante na construção das maquetes produzidas atualmente. “Antes da participação das novas ferramentas, a empresa produzia 25 maquetes em um mês, contando com o trabalho de 140 funcionários. Hoje, com os equipamentos avançados, são 170 maquetistas em ação, produzindo três vezes mais para atender a demanda do mercado, que não para de crescer”, observa.
O custo médio de uma maquete depende da demanda de trabalho. Há casos em que pode custar tanto quanto um apartamento, chegando a R$ 3 milhões. Na média, elas têm o valor de R$ 10 mil a R$ 30 mil, dependendo da região do país em que são fabricadas. “Uma maquete custa para o nosso cliente uma porcentagem insignificante do valor dos imóveis que ela vai ajudar a vender”, ressalta Fogassa. Um exemplo clássico é a maquete da vila olímpica do Rio de Janeiro, feita para a candidatura da cidade às Olimpíadas de 2016. A miniatura, que custou R$ 230 mil, foi decisiva para que o COI (Comitê Olímpico Internacional) definisse a sede.
Esta e outras maquetes produzidas pela Adhemir Fogassa Maquetes são mantidas como obras de arte pelos clientes. Na maioria das vezes, porém, os materiais são reciclados, permitindo abatimento no custo e produção mais rápida de outras miniaturas. Há fabricantes de maquete que também estão investindo em materiais reciclados, como garrafas pet e embalagens tetra pak, para fabricar seus produtos.
Perspectiva 3D, Mesa Multi Touch, Realidade Aumentada, Imersão e Maquete Virtual são apenas algumas das ferramentas à disposição dos profissionais de marketing imobiliário. O assunto será discutido durante a 8a. Conferência de Marketing Imobiliário, pelo diretor da Adventure Tech, André Bergholz.
Veja a programação completa do encontro e garanta já sua inscrição aqui.
Maquete decide venda de imóvel na planta
O novo mercado imobiliário, onde boa parte dos negócios é fechada com os imóveis ainda na planta, ganhou um componente decisivo nas vendas: as maquetes. As miniaturas das edificações passaram a desempenhar contundente estratégia de marketing sensorial, pois o detalhamento de suas construções consegue transmitir a informação exata dos empreendimentos. Esse realismo transfere credibilidade e segurança ao comprador, segundo explica Fábio Fogassa, diretor-geral da Adhemir Fogassa Maquetes. “Ela mostra a realidade antes de existir e ajuda o investidor a se imaginar dentro do local depois de pronto. Enfim, mostra o sonho fisicamente e não apenas por imagens”, diz.
Construídas com tecnologia, as maquetes contam com máquinas de corte a laser, integradas a resinas, cores e materiais de acabamento, que permitem que elas cheguem o mais próximo possível da realidade. São elementos que possibilitam, em escala reduzida, reproduzir acessórios com aparência de vidro, mármore, pedra, cimento, azulejo ou madeira, o que ajuda a simular qualquer tipo de ambiente em áreas internas e externas. “Com a tecnologia disponível hoje, uma maquete consegue ser 100% fiel à edificação que será construída”, afirma Fogassa, lembrando ainda que a qualificação da mão de obra também tem sido decisiva nesta evolução.
Um maquetista – nome do profissional que fabrica maquetes – leva cerca de cinco anos para aprender todas as técnicas. Atualmente há estudantes de arquitetura e designer investindo nesta qualificação, mas a maioria que atua no país não passou por cursos ou universidades. “São práticos com vocação artística, que aprenderam a profissão fazendo”, revela Fábio Fogassa, atribuindo à computação um peso relevante na construção das maquetes produzidas atualmente. “Antes da participação das novas ferramentas, a empresa produzia 25 maquetes em um mês, contando com o trabalho de 140 funcionários. Hoje, com os equipamentos avançados, são 170 maquetistas em ação, produzindo três vezes mais para atender a demanda do mercado, que não para de crescer”, observa.
O custo médio de uma maquete depende da demanda de trabalho. Há casos em que pode custar tanto quanto um apartamento, chegando a R$ 3 milhões. Na média, elas têm o valor de R$ 10 mil a R$ 30 mil, dependendo da região do país em que são fabricadas. “Uma maquete custa para o nosso cliente uma porcentagem insignificante do valor dos imóveis que ela vai ajudar a vender”, ressalta Fogassa. Um exemplo clássico é a maquete da vila olímpica do Rio de Janeiro, feita para a candidatura da cidade às Olimpíadas de 2016. A miniatura, que custou R$ 230 mil, foi decisiva para que o COI (Comitê Olímpico Internacional) definisse a sede.
Esta e outras maquetes produzidas pela Adhemir Fogassa Maquetes são mantidas como obras de arte pelos clientes. Na maioria das vezes, porém, os materiais são reciclados, permitindo abatimento no custo e produção mais rápida de outras miniaturas. Há fabricantes de maquete que também estão investindo em materiais reciclados, como garrafas pet e embalagens tetra pak, para fabricar seus produtos.
Fundos Imobiliários: como investir?
Assista à entrevista que Rodrigo Machado, diretor e sócio da XP Investimentos, responsável pela plataforma de negócios financeiros imobiliários do Grupo, concedeu à TV Infomoney.
Acompanhe sempre neste blog as informações de mercado que auxiliam a tomada de decisões.
Se você se interessa por Marketing Imobiliário, não deixe de ver a programação da 8a. Conferência Anual de Marketing Imobiliário aqui.
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Se você se interessa por Marketing Imobiliário, não deixe de ver a programação da 8a. Conferência Anual de Marketing Imobiliário aqui.
Redes Sociais: como multiplicar os leads?
Na 8a. Conferência de Marketing Imobiliário a gerente de marketing da Viva Real Publicidade, Mariana Ferronato, mostrará como as grandes incorporadoras e imobiliárias estão utilizando as redes sociais para divulgar seus lançamentos. Na palestra, Mariana dará dicas sobre técnicas para atrair potenciais clientes nas mídias sociais, mostrará como fazer do conteúdo o carro-chefe da divulgação e aprofundará os conhecimentos dos participantes sobres as ferramentas disponíveis no facebook.
Visite o site e garanta já a sua inscrição na 8a. Conferência de Marketing Imobiliário!
Leia abaixo a entrevista que Mariana concedeu ao blog do Viva Real.
Mariana, como surgiu a ideia de montar seu blog, qual foi sua principal motivação?
Sempre antes de criar qualquer nova ação, gostava muito de procurar referências para assim desenvolver as melhores ideias. Acontece que pouco eram os sites que disponibilizam as principais ações de marketing do setor. Então pensei, por que não criar um blog e compartilhar tudo o que eu encontro? Assim surgiu em março de 2009, o marketingimob.com onde já publiquei cerca de 1000 ações de marketing realizadas exclusivamente pelo mercado imobiliário.
Qual você acha que possa ser a maior contribuição de blogs e sites sobre o setor, no fortalecimento das atividades e do mercado imobiliário?
Sem blogs e sites uma grande ideia realizada no norte do país, dificilmente seria percebida no sul por exemplo. Hoje não, pouco tempo depois ela já está na internet, à disposição de todos. Ou seja, para mim os blogs e sites aproximam a informação e ampliam as nossas referências. Considero também grandes formadores de opinião e a principal fonte de informação de nosso segmento, perfeito para quem quer estar sempre atualizado sobre o mercado.
Estamos vendo a tendência da humanização do marketing tradicional, e ao mesmo tempo o avanço das estratégias do mesmo marketing no setor imobiliário na plataforma digital. Para você, quais as particularidades do marketing imobiliário, em comparação aos outros setores do mercado?
Primeiro é o fato que vendemos nada mais nada menos do que o bem com maior significado para a grande maioria das pessoas, o lar. Não é uma decisão simples, o processo naturalmente é muito mais demorado e complexo do que de outros produtos. As ferramentas e técnicas de marketing para “encantar” o cliente são fundamentais no nosso segmento, e estas possibilidades são inúmeras, cada dia vejo alguma empresa do setor fazendo algo novo, não existe limite para a criatividade. Outra particularidade é a diversidade de públicos existentes e que o profissional de marketing precisa atingir: Corretor, cliente comprador, cliente vendedor, investidor, incorporador, etc..Cada público possui características muito específicas, e para atingi-los é necessário desenvolver diferentes ações.
Você acredita que inovar e ser singular nas estratégias e ações de comunicação e marketing possa ajudar no fortalecimento do setor e ir contra a onda da temida “bolha imobiliária”?
Na questão da bolha os especialistas são divididos. Uns falam que ela existe no Brasil, outros que não. Porém, pensando no cenário negativo, o que leva a bolha são outras questões . As estratégias de comunicação não terão como evitar.
Em seu blog podemos notar um rico e amplo conteúdo sobre marketing imobiliário. Você costuma visitar outros blogs e sites? Qual é a rotina de atualização e como você escolhe suas pautas?
A visita a outros sites é a parte fundamental. Possuo uma listagem com o que considero os melhores blogs e sites brasileiros e internacionais onde os acompanho diariamente, através de um leitor de RSS, tudo o que eles postam. Também sou cadastrada no sistema Google Alerts, onde tudo o que é dito sobre determinado assunto entra diretamente em meu e-mail. Utilizo alguns aplicativos que facilitam o acompanhamento, se fosse necessário abrir página por página seria impossível. Também costumo receber muito material de empresas do setor que colaboram enviando suas ações para serem publicadas. Como o Marketingimob é um projeto pessoal, que desenvolvo sozinha, é normalmente durante o final de semana que pesquiso e organizo novos conteúdos. Quanto a pauta, o conteúdo postado deve obviamente ser sobre MARKETING imobiliário, não é um site que fala sobre o mercado imobiliário em geral, somos focados e especializados em marketing.
Dê seu recado para quem está interessado em investir no marketing imobiliário e inovar em estratégias de venda e de publicidade de seu negócio ou de seu imóvel.
No cenário atual onde temos um consumidor cada dia mais exigente, consciente e bem informado, e uma acirrada concorrência, foi-se o tempo de “pensar” em investir em marketing, hoje em dia ter uma empresa com estratégias de marketing consolidada é requisito mínimo. Nosso setor, apesar de ter empresas muito inovadoras, é marcado pela grande semelhança de ações entre as empresas. Ou seja, os consumidores praticamente não percebem diferenciação no serviço entregue. Aquelas que inovarem certamente serão percebidos de maneira diferente. Portanto, analise seus concorrentes, analise o que está sendo realizado pelo mercado, descubra onde e como você pode inovar, e conquiste o seu espaço.
Visite o site e garanta já a sua inscrição na 8a. Conferência de Marketing Imobiliário!
Leia abaixo a entrevista que Mariana concedeu ao blog do Viva Real.
Mariana, como surgiu a ideia de montar seu blog, qual foi sua principal motivação?
Sempre antes de criar qualquer nova ação, gostava muito de procurar referências para assim desenvolver as melhores ideias. Acontece que pouco eram os sites que disponibilizam as principais ações de marketing do setor. Então pensei, por que não criar um blog e compartilhar tudo o que eu encontro? Assim surgiu em março de 2009, o marketingimob.com onde já publiquei cerca de 1000 ações de marketing realizadas exclusivamente pelo mercado imobiliário.
Qual você acha que possa ser a maior contribuição de blogs e sites sobre o setor, no fortalecimento das atividades e do mercado imobiliário?
Sem blogs e sites uma grande ideia realizada no norte do país, dificilmente seria percebida no sul por exemplo. Hoje não, pouco tempo depois ela já está na internet, à disposição de todos. Ou seja, para mim os blogs e sites aproximam a informação e ampliam as nossas referências. Considero também grandes formadores de opinião e a principal fonte de informação de nosso segmento, perfeito para quem quer estar sempre atualizado sobre o mercado.
Estamos vendo a tendência da humanização do marketing tradicional, e ao mesmo tempo o avanço das estratégias do mesmo marketing no setor imobiliário na plataforma digital. Para você, quais as particularidades do marketing imobiliário, em comparação aos outros setores do mercado?
Primeiro é o fato que vendemos nada mais nada menos do que o bem com maior significado para a grande maioria das pessoas, o lar. Não é uma decisão simples, o processo naturalmente é muito mais demorado e complexo do que de outros produtos. As ferramentas e técnicas de marketing para “encantar” o cliente são fundamentais no nosso segmento, e estas possibilidades são inúmeras, cada dia vejo alguma empresa do setor fazendo algo novo, não existe limite para a criatividade. Outra particularidade é a diversidade de públicos existentes e que o profissional de marketing precisa atingir: Corretor, cliente comprador, cliente vendedor, investidor, incorporador, etc..Cada público possui características muito específicas, e para atingi-los é necessário desenvolver diferentes ações.
Você acredita que inovar e ser singular nas estratégias e ações de comunicação e marketing possa ajudar no fortalecimento do setor e ir contra a onda da temida “bolha imobiliária”?
Na questão da bolha os especialistas são divididos. Uns falam que ela existe no Brasil, outros que não. Porém, pensando no cenário negativo, o que leva a bolha são outras questões . As estratégias de comunicação não terão como evitar.
Em seu blog podemos notar um rico e amplo conteúdo sobre marketing imobiliário. Você costuma visitar outros blogs e sites? Qual é a rotina de atualização e como você escolhe suas pautas?
A visita a outros sites é a parte fundamental. Possuo uma listagem com o que considero os melhores blogs e sites brasileiros e internacionais onde os acompanho diariamente, através de um leitor de RSS, tudo o que eles postam. Também sou cadastrada no sistema Google Alerts, onde tudo o que é dito sobre determinado assunto entra diretamente em meu e-mail. Utilizo alguns aplicativos que facilitam o acompanhamento, se fosse necessário abrir página por página seria impossível. Também costumo receber muito material de empresas do setor que colaboram enviando suas ações para serem publicadas. Como o Marketingimob é um projeto pessoal, que desenvolvo sozinha, é normalmente durante o final de semana que pesquiso e organizo novos conteúdos. Quanto a pauta, o conteúdo postado deve obviamente ser sobre MARKETING imobiliário, não é um site que fala sobre o mercado imobiliário em geral, somos focados e especializados em marketing.
Dê seu recado para quem está interessado em investir no marketing imobiliário e inovar em estratégias de venda e de publicidade de seu negócio ou de seu imóvel.
No cenário atual onde temos um consumidor cada dia mais exigente, consciente e bem informado, e uma acirrada concorrência, foi-se o tempo de “pensar” em investir em marketing, hoje em dia ter uma empresa com estratégias de marketing consolidada é requisito mínimo. Nosso setor, apesar de ter empresas muito inovadoras, é marcado pela grande semelhança de ações entre as empresas. Ou seja, os consumidores praticamente não percebem diferenciação no serviço entregue. Aquelas que inovarem certamente serão percebidos de maneira diferente. Portanto, analise seus concorrentes, analise o que está sendo realizado pelo mercado, descubra onde e como você pode inovar, e conquiste o seu espaço.
quinta-feira, 16 de maio de 2013
Brookfield oferece vídeos informativos sobre fases da incorporação
A Brookfield Incorporações investe em novas ferramentas para aprimorar o atendimento de seus mais de 55 mil clientes e trazer esclarecimento sobre as dúvidas mais comuns dos compradores de imóveis. A empresa está lançando sete vídeos abordando etapas do processo de incorporação: pagamento, entrega e posse, vistoria de unidade residencial e comercial, financiamento bancário, assistência técnica e Brookfield ID (programa de personalização das unidades).
A escolha dos temas foi feita com base nas principais perguntas acessadas no FAQ, pelo site da companhia. A proposta da empresa é apresentar esses assuntos de maneira simples e didática, com um passo a passo sobre cada um deles. Dessa forma, o cliente compreenderá com mais facilidade como acontecem algumas das etapas importantes do processo final de entrega do seu imóvel.
Os vídeos poderão ser acessados pelos clientes da empresa pelo Espaço Cliente, plataforma online que a empresa vem aprimorando desde o segundo semestre de 2012 para aumentar a oferta de serviços, informações e documentos aos compradores de imóveis. Além disso, está disponível para livre acesso no canal da empresa no YouTube.
“Explicar fases tão complexas do processo de incorporação de forma lúdica foi a maneira mais eficiente que encontramos para o cliente se sentir seguro e bem informado. Isso agiliza o processo, as tomadas de decisões e, consequentemente, os resultados”, explica Fábio Diogo, diretor de Gestão de Clientes da Brookfield Incorporações. “Tanto os clientes como a empresa saem ganhando com a oferta de autosserviço”.
quarta-feira, 8 de maio de 2013
Os melhores cases de Marketing Imobiliário
Nos dias 25 e 26 de Junho de 2013 acontecerá a 8ª Conferência Marketing Imobiliário, no Hotel Golden Tulip Paulista Plaza, em São Paulo.
A conferência Anual de Marketing Imobiliário é um evento completo do mercado imobiliário direcionado para diretores, gerentes e profissionais dos departamentos de marketing e comercial de incorporadoras, construtoras e imobiliárias do Brasil.
Este ano, apresentaremos estratégias de marketing em todas as etapas do ciclo de vida do produto para que os profissionais façam as escolhas certeiras em suas campanhas publicitárias.
O evento contará com exclusivos cases para que diversos insights sejam divulgados no mercado.
Veja algumas empresas confirmadas:
TECNISA – GOOGLE – ODEBRECHT – ENGEFLEX – ADVENTURE TECH – AGÊNCIA ORANGE FIVE – KALLAS INCORPORAÇÃO – SECOVI SÃO PAULO – BROOKFIELD INCORPORAÇÕES – PREDICT – UNDERDOGS – CONSTRUTORA MBIGUCCI – MARKETING SIM – VIVA REAL PUBLICIDADE – CUSHMAN & WAKEFIELD – ROROBENS NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS
ANOTE EM SUA AGENDA:
O que: 8ª Conferência Marketing Imobiliário
Quando: 25 e 26 de Junho de 2013
Onde: Hotel Golden Tulip Paulista Plaza, em São Paulo
Site do Evento
Confira a agenda completa e aproveite o desconto exclusivo que reservamos para os membros deste grupo. Atenção, este desconto é progressivo de acordo com o número de inscrições que a sua organização realizar!
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